+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Бизнес план структурного подразделения компании пример


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

С переходом российской экономики на рыночные отношения у граждан появилась возможность не только работать по найму, как это было ранее, но и создавать дополнительные рабочие места, заниматься организацией самозанятости, наполнять отечественный и зарубежный рынок товарами и услугами. Если советская экономика базировалась на централизованном планировании и управлении предприятиями, преимущественно, государственной формы собственности, то в постсоветском пространстве основными организационно-правовыми формами хозяйственной деятельности стали предприятия малого и среднего бизнеса, общества с ограниченной ответственностью , акционерные общества и т. Базовым фундаментом, определяющим организационные, производственные, финансовые и коммерческие аспекты деятельности хозяйствующих субъектов, стало бизнес-планирование. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: кому и для чего нужен бизнес-план? Не имея профильного экономического образования и, вероятно, поэтому, не придавая должного значения этому документу, большинство начинающих предпринимателей изначально обрекают свой бизнес на несостоятельность. Фактически, ни одно предприятие не в состоянии обеспечить эффективную, прибыльную деятельность, если не подготовит рациональную стратегию развития, анализ конкурентного рынка и обоснованные расчеты уровня собственной эффективности с учетом разных факторов.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Бизнес стратегия и бизнес план. Написать с нуля и не облажаться.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Содержание:

Бизнес план структурного подразделения пример

В помощь начинающим, в поддержку успешным! Томилец; информационно-методический отдел ЦГБ им. Многих начинающих предпринимателей очень волнует вопросы: как составить бизнес-план, на что обратить внимание?

Что это такое и зачем он вообще нужен? Ответы на эти и другие вопросы можно найти в данной памятке. А список рекомендуемой литературы и интернет-ресурсов, поможет более детально разобраться с данной темой. Пособие будет полезно как начинающим предпринимателям, так и предпринимателям с опытом. Составитель: Томилец М. Компьютерная верстка, распечатка: Томилец М. Открыть собственное дело и добиться его процветания не просто.

Предпринимательство, которое непосредственно является трудом созидательным, творческим и нелегким, сопряженным с достаточной долей риска, создает новые стимулы для высокопроизводительной деятельности, формирует у человека хозяйственную мотивацию.

Любой предприниматель знает, что без бизнес-плана очень сложно начать собственное дело. Это фундамент, от которого зависит успех или провал всей проделанной работы. Хорошо продуманное, грамотное планирование — это уже уверенный шаг к успеху.

Бизнес-план охватывает все сферы деятельности организации: от финансовой до производственной. Он должен раскрыть все проблемные вопросы и описать пути их решения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план содержит информацию для принятия управленческих решений Бизнес-план — это структурированное описание основных направлений деятельности и развития компании, которые отвечают ее стратегии. Под таким описанием понимается общепринятая в мировой практике методика разработки и форма представления конкретных перспектив, задач и целей деятельности и средства их достижения.

Бизнес-план обычно содержит развернутую информацию о миссии, производственной, бытовой и финансовой работе компании, оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса ее собственного экономического интереса и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.

Цели бизнес-плана могут быть разнообразны Обоснование и осуществление инвестиционных проектов Планирование текущей Эмиссия ценных деятельности бумаг Цели составления бизнес-плана Реализация отдельных Проведение коммерческих реорганизации операций Финансовое оздоровление. По сути, бизнес-план — это, дорожная карта, которая ведет вас к запланированной цели в бизнесе, намечает маршруты следования, указывает промежуточные этапы и, что самое важное, показывает, чего вы достигнете, добравшись до конечного пункта.

Бизнес-план содержит точную инструкцию для достижения намеченных целей В бизнес-плане описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. В бизнес-плане содержится полное описание всех процессов организации, раскрываются возможные проблемы и способы их решения.

То есть, бизнес-план — это технико-экономическое обоснование деятельности предприятий в рыночных условиях, программа его деятельности; он характеризует модель предприятия в будущем. Он состоит для действующего предприятия, нового вида деятельности или продукции, для нового предприятия. Он нужен руководителю фирмы, акционерам, инвесторам. Бизнес-план чаще составляется на год, два года, изредка на больший период.

Бизнес-план основывается на анализе технико-экономических показателей и финансовых расчетах. Классификация бизнес-планов В зависимости от рыночной ситуации и цели составления, бизнес-планы могут быть различны и классифицируются по следующим основаниям: - тип — по основным сферам деятельности, в которых существует проект; - класс — по составу, структуре и его предметной области; - масштаб — по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир; - длительность — по продолжительности периода осуществления проекта; - сложность — например, по степени финансовой, технической или другой сложности;.

Бизнес-планы могут быть как межгосударственными так и разработанными для целей одного предприятия. Классификация бизнес-планов по типу, классу, виду, длительности проектов Типы бизнес-планов по функциональной принадлежности: - технический бизнес-план; - организационный бизнес-план; - экономический бизнес-план; - социальный бизнес-план; - смешанный бизнес-план.

Классификация по масштабам проектов: - мелкие; - средние; - крупные; - очень крупные проекты бизнес планы. Такое разделение бизнес планов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме: - межгосударственные; - международные; - национальные; - межрегиональные и региональные; - межотраслевые и отраслевые; - корпоративные; - ведомственные;. Классы бизнес-планов: - монопроект отдельный проект различного типа, вида и масштаба ; - мультипроект комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления ; - мегапроект целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов.

По длительности бизнес-планы бывают: - краткосрочные до 3 лет ; - среднесрочные от 3 до 5 лет ; - долгосрочные бизнес планы свыше 5 лет. Классификация бизнес-планов по уровню сложности: - простые; - сложные; - очень сложные бизнес планы. Виды бизнес-планов: - инновационный; - организационный; - научно-исследовательский; - учебно-образовательный; - смешанный бизнес планы. Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса По объектам бизнеса, бизнес-планы можно классифицировать: - бизнес-план инвестиционного проекта; - бизнес-план организации.

Бизнес-план инвестиционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта - это план программа реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции выполнения работ, оказания услуг , исходя из намеченных технико-экономических показателей. Краткая Стратегия характеристика 2. Характерис- финансиро- инвестиционног тика отрасли, 3. Характерис- вания о проекта в которой тика инвестицион- резюме реализуется Размещение Оценка объекта рисков и ного формы их проекта страхования 9.

Управление 6. Планируе- 5. Анализ реализацией 7. Обеспечен- мые объем и рынка инвестицион- ность выпуска структура 8. Стратегия производства ного продукта маркетинга продукта проекта услуги основными оказываемых ресурсами услуг. Структура, рекомендуемая для бизнес-плана инвестиционного проекта В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы, потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели.

Это и один из прединвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Примерное содержание бизнес-плана инвестиционного проекта Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам. Различные виды инвестиционных проектов отличаются по структуре и содержанию, но имеют общую цель — привлечение инвестиций Инвестиционный план в сфере инноваций Инновационные проекты исследования и развития — разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Цель бизнес-плана инновационного проекта — получение инвестиционных вливаний капитала Характеризуются следующими особенностями: - главная цель бизнес плана четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов; - срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; - однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта;.

Структура бизнес-плана инновационного проекта практически не отличается от стандартной структуры других бизнес-планов. Бизнес-план для привлечения инвестиций на организационные проекты Организационные проекты — реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума.

Экономические проекты в рамках инвестиционного планирования Экономические проекты — приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. В качестве примера бизнес-плана экономического проекта можно указать создание аудиторской системы предприятия Они обладают своими особенностями: - главные цели бизнес плана предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта; - то же самое относится к срокам проекта; - ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного; - расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности. Главной особенностью бизнес-планирования экономических проектов является корректировка основных входящих данных по мере прогресса проекта Инвестиционный план для социальных проектов Социальные проекты - реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений.

Социальные проекты имеют свою специфику: - цели бизнес плана только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены; - сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению; - расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований; - ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

Бизнес-план развития организации Бизнес-план предприятия - один из самых распространенных типов бизнес-планов, он полезен не только крупным компаниям, но также незаменим для малого и среднего бизнеса.

В данном бизнес-плане описываются основные аспекты деятельности предприятия, возможные плюсы и минусы развития и пути решения вероятных проблем. Бизнес-план развития помогает тщательно проанализировать идеи, выявить недостатки, оценить опыт конкурентов.

Взаимосвязь элементов бизнес-плана развития предприятия Существуют два основных типа бизнес-плана развития предприятия: - бизнес-план создания предприятия, или, так называемый, стартовый бизнес-план business plan of stаrt-up ; - бизнес-план развития уже существующего предприятия. Бизнес-план создаваемой организации При разработке плана создания предприятия, проверяется экономическая целесообразность бизнес-идеи, анализируется возможность ее осуществления в той или иной организационной форме.

Анализ бизнес-плана вновь создаваемого предприятия начинается с определения его возможной доходности Поэтапное составление такого бизнес-плана одновременно позволяет выявить имеющиеся дефициты например, в анализе рынка или менеджмента и слабые места например, недостаток собственного капитала. В процессе разработки бизнес-плана вновь создаваемой организации выявляются слабые места проекта, в которых наблюдается дефицит того или иного ресурса Таким образом, разработка стартового бизнес-плана — это нечто вроде первой обкатки проекта, помогающей избежать серьезных ситуаций, которые могут возникнуть уже на начальном этапе создания предприятия.

Это необходимо для того, чтобы предусмотреть все возможные варианты развития ситуации. Кроме того, бизнес-план создания предприятия служит основой для первых переговоров с банками, лизинговыми фирмами, компаниями венчурного капитала и организациями, содействующими развитию экономики. С их помощью можно профинансировать стартовую фазу и фазу запуска в производство, попытавшись привлечь как можно больше средств, отводимых на развитие бизнеса.

Профессионально составленный бизнес-план создания предприятия - это основа успешного старта любого дела. Без правильно составленного бизнес-плана переговоры с банковскими учреждениями по поводу получения займа обречены на провал. Бизнес-план функционирующей организации Основная задача бизнес-плана развития уже существующего предприятия - выбор оптимальной стратегии рассматриваемой компании в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Стадии процесса составления бизнес-плана функционирующего предприятия Для определения наиболее эффективных направлений развития бизнеса проводится анализ рынка, на котором работает компания, динамики спроса со стороны основных потребителей, объема продаж и цен у конкурирующих компаний.

Анализ рынков при составлении бизнес-плана необходим для выявления предпочтительного направления развития организации Это позволяет понять текущее положение предприятия на рассматриваемом рынке, его сильные и слабые стороны, а также негативные и позитивные внешние факторы, которые могут повлиять на деятельность компании. Кроме того, для создания бизнес-плана развития предприятия проводится подробный анализ внутренней ситуации в компании, выявляются недостатки системы управления и мотивации, оцениваются потребности в производственных мощностях.

В рамках бизнес-плана развития может быть проведен анализ целесообразности открытия представительств компании и региональных филиалов. При этом обосновывается выбор конкретных регионов для расширения бизнеса и проводится анализ региональных особенностей рассматриваемого рынка.

Бизнес-план финансового оздоровления При антикризисном управлении бизнес-план называется планом финансового оздоровления предприятия. В данном случае он направлен на восстановление платежеспособности и поддержание эффективной деятельности предприятия. План финансового оздоровления предприятия базируется на выбранной стратегии. Его задача - определить основные направления работ и общую эффективность. Для потенциальных инвесторов такой бизнес-план служит ориентиром при выборе объектов инвестирования, для самих предприятий - основой для разработки более конкретных плановых документов: планов маркетинга, производственных планов, графиков работ и т.

Бизнес-план финансового оздоровления включает определение путей решения проблемы накопившейся задолженности и дальнейшего развития предприятия. Бизнес-планы могут существенно различаться в зависимости от финансового состояния предприятия-должника.

План финансового оздоровления предприятия служит для: - выработки программы выживания и развития предприятия; - составления плана проведения реорганизационных процедур; - организации управления предприятием в условиях кризиса или перед его наступлением; - обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию финансовой поддержки.

Бизнес-план финансового оздоровления компании необходим, в первую очередь, для понимания насколько это оздоровление целесообразно Бизнес-план финансового оздоровления предприятия должен быть, прежде всего, ориентирован на нововведения инновации.

Инновации — основной способ оздоровления экономики предприятия. Бизнес-план развития предприятия Бизнес-план развития предприятия в концентрированном виде содержит всю информацию, которая необходима руководству высшего звена для принятия конкретных управленческих решений, касающихся направления развития предприятия в будущем.

Сфера бизнеса, в которой работает предприятие, во многом определяет содержание бизнес-плана развития. В зависимости от стратегии компании и от специфики деятельности план развития может включать детальный анализ юридических аспектов деятельности предприятия и предполагаемых изменений в законодательстве, предпочтений потребителей производимых товаров услуг , сравнение эффективности различных маркетинговых мероприятий.

Бизнес-план развития предприятия может содержать сравнительный анализ эффективности нескольких программ по достижению поставленных целей. При этом, для каждой из программ определяются преимущества и риски, а также оцениваются ожидаемые финансовые результаты деятельности, которые могут быть достигнуты в случае выбора данного варианта.

Схема взаимодействия цели и конечного результата деятельности.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Тема: Бизнес-планирование как средство повышения на примере Фирмы грантстроЙ

Современное промышленное предприятие представляет собой сложную систему, для эффективного управления которой нужно применять разнообразные инструменты и методы, направленные на достижение конкретных целей с наименьшими затратами. Рано или поздно руководство сталкивается с необходимостью формализовать существующие бизнес-процессы. Бизнес-процесс БП — определенная совокупность действий, которые взаимосвязаны между собой и характеризуются регулярным повторением.

Активировать доступ. Каждое предприятие должно иметь чёткий план развития, представление о грядущих шагах и их последовательности, а также об экономическом содержании своих действий. Бизнес-планирование является одной из наиболее важных составляющих менеджмента компании, если вы ведёте её к коммерческому успеху.

Бизнес-план - это, документ, имеющий стратегическую направленность для управленческого планирования и контроля всех аспектов деятельности фирмы , он отражает направление бизнес-деятельности предприятий и организаций всех форм собственности, и содержит ключевые сведения о фирме, направлениях осуществления её деятельности, перспективных возможностях, продукции, товарах или услугах, выпускаемых ею, приоритетных рынках сбыта и возможных рисках в процессе производства и сбыта. Бизнес-план - это , план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре , его производстве, рынках сбыта, маркетинге , организации операций и их эффективности. Бизнес-план - это, краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Резюме бизнес-плана

Мировая практика показывает, что бизнес-план нужен для всех предприятий, не только для крупных. Бизнес-план предприятия позволяет тщательно проанализировать сами идеи, проверить их реалистичность и уменьшить риск неудачи. В зависимости от характера и условий предстоящей деятельности состав и структура бизнес-плана могут значительно различаться, но содержательная часть должна отвечать принятым в мировой практике стандартам. Грамотно составленный бизнес-план помогает оценить саму идею и определить, насколько риск вложения средств будет оправдан и какую прибыль сможет принести реализация проекта. Бизнес-план необходим для получения дополнительного финансирования проекта со стороны, ведь именно он является основой для переговоров с потенциальным инвестором, партнером или кредитующей организацией. У многих банков существует ряд требований к бизнес-планам, в том числе расчет конкретных показателей, на основании которых принимается решение о дальнейшем финансировании проекта. Даже если привлечение инвестиций не планируется, а финансирование предполагается за счет собственных средств, бизнес-план предприятия помогает правильно определить его будущую стратегию и составить план действий. К оформлению бизнес-плана предъявляются определенные требования и стандарты. Чем больше инвестиций предполагается вложить в проект, тем выше требования к оформлению бизнес-плана. Сотрудничая с АРБ-Консалтинг вы всегда можете быть уверены, что получите грамотно составленный и должным образом оформленный документ, будь то бизнес-план предприятия, производящего современное оборудование или бизнес-план компании, специализирующейся на розничной торговле.

Бизнес-план (Business plan) - это

В помощь начинающим, в поддержку успешным! Томилец; информационно-методический отдел ЦГБ им. Многих начинающих предпринимателей очень волнует вопросы: как составить бизнес-план, на что обратить внимание? Что это такое и зачем он вообще нужен?

Репетиторские услуги и помощь студентам! Помощь в написании студенческих учебных работ любого уровня сложности.

Подпишитесь всего за руб. Активировать доступ. Бизнес-план интернет-магазина. Бизнес-план кофейни.

Бизнес план структурного подразделения пример

Допустить к защите:. Заведующий кафедрой. Краснодар год.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Видеокурс "Как сделать бизнес план"

Правильно составленный документ способен заинтересовать потенциального инвестора, так как отображает сильные стороны и перспективы бизнеса. Это и является залогом благополучного развития предприятия. Рассмотрим детальнее особенности бизнес-планирования, его функции и цели. Бизнес-план является документом, который помогает создавать бизнес, управлять им и проводить контроль над процессом. Он содержит сведения о предприятии, его деятельности и товаре, а также план открытия нового бизнеса или продвижения уже существующего. В нем перечислены цели, способы и сроки их достижения, возможные риски и преимущества над конкурентами.

Правила успешного бизнес-плана

Теперь мы попадаем в совершенно иной части бизнес планирования — управление и организационная структура бизнеса. Управление является действительно важным элементом любого бизнеса. Как бизнес будет проходить через различные стадии жизненного цикла, так будет расти и потребность в управлении бизнесом, и это напрямую связано с эффективностью бизнеса. Также, работая над данным разделом, как часть процесса планирования, вы сделаете хорошую подготовку к планированию финансов. И снова в бизнес-плане раздел начинается с резюме главы. Дорогие читатели!

Кроме этого в этом разделе рекомендуется дать справку по новым продуктам и достижениям в этой отрасли, описать новые рынки и покупателей.

Евгений Сажин Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию. Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Дорогие читатели!

Бизнес план структурного подразделения пример. Бизнес план структурного подразделения пример

Теперь мы попадаем в совершенно иной части бизнес планирования — управление и организационная структура бизнеса. Управление является действительно важным элементом любого бизнеса. Как бизнес будет проходить через различные стадии жизненного цикла, так будет расти и потребность в управлении бизнесом, и это напрямую связано с эффективностью бизнеса. Также, работая над данным разделом, как часть процесса планирования, вы сделаете хорошую подготовку к планированию финансов.

Что такое бизнес-план

Каждое предприятие должно иметь чёткий план развития, представление о грядущих шагах и их последовательности, а также об экономическом содержании своих действий. Бизнес-планирование является одной из наиболее важных составляющих менеджмента компании, если вы ведёте её к коммерческому успеху. Функции бизнес-планирования в деятельности компании Первая функция заключается в применении плана при проработке и реализации стратегии развития компании.

Бизнес-план — это, наверное, самый универсальный формат, понимаемый большинством управленцев на разных уровнях, в разных функционалах и из разных отраслей. Документ, который позволяет делать выводы о бизнесе, сравнивать с аналогами и принимать на его основе решения.

Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ. Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета " Финансовый менеджмент ". Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе.

Подготовка бизнес-плана проекта

Все понимают, как важно и нужно планировать. Хотя мало кто любит это делать. Еще меньше тех, кто умеет. Во многих странах планированию учатся со школьной скамьи. Фактически любой план может рассматриваться как бизнес-план, то есть краткое, точное и ясное описание целей бизнеса, условий и способов их достижения и, разумеется, результатов.

Что такое бизнес-план: задачи, функции и структура?

На определенном этапе планировочной фазы инвестиционного проекта, вне зависимости от его направленности создание нового предприятия или развитие действующего , требуется непосредственно разработать бизнес-план, а затем грамотно представить его лицам, принимающим решение. При этом следует четко осознавать различия бизнес-планирования и инвестиционного проекта в двух сравнительных контекстах: процессуальном и документационном. В настоящей статье мы разберем особенности написания бизнес-плана для целей проектного успеха. Вспомним основные фазы инвестиционного проекта.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. hemptiwa

    Браво, эта отличная мысль придется как раз кстати